Viernes 21 de mayo de 2004

La V Edición de Exporta, la Feria de Servicios al Exportador, reúne en Madrid a más de 250 expositores

"Las empresas no invierten en un país si saben que éste no será rentable"

Por Vanesa Camargo y Marta Tascón

La estabilidad se perfila como uno de los principales requisitos que debe tener un país en desarrollo para que las grandes multinacionales vean en él un buen lugar de inversión. "Ante todo, tenemos que saber que ese lugar será rentable", asegura Juan Carlos Sánchez, gerente de negocio exterior del banco Santander Central Hispano (SCH).

En estas palabras se resume la tendencia general de las empresas españolas que se abren al comercio exterior, cuyos principales actores han acudido entre los días 18 y 20 de mayo a la V edición de Exporta, la Feria de Servicios al Exportador. El evento fue organizado por el Insituto Español de Comercio Exterior (ICEX) y la Feria de Madrid (Ifema), y tuvo lugar en el pabellón 9 del Recinto Ferial Juan Carlos I de Madrid.

Exporta 2004 se caracterizó por la gran heterogeneidad de participantes, desde escuelas de traductores, embajadas de países, organizaciones de comercio exterior (tanto públicas como privadas), hasta los grandes bancos, principalmente españoles.

Los grandes bancos. El sector bancario estuvo representado por el Banco Bilbao Vizcaya Argentaria (BBVA), el SCH, Caja Madrid, el Banco Sabadell, Banesto y Deutsche Bank. El SCH ha sido uno de los que más ha confiado en América Latina, situando delegaciones en México, Puerto Rico y en todos los países sudamericanos, excepto Ecuador, Bolivia y Paraguay. "Los países europeos aún tienen que salvar una laguna muy grande en sus expansiones hacia mercados emergentes; se van haciendo cosas, pero hay que hacer mucho más", comentó Sánchez a Americaeconomica.com. Uno de los ejemplos que destacan en este sentido es la inversión en los países de la Europa del Este, donde los bancos españoles empiezan a ver un futuro filón.

El ámbito de actuación del SCH abarca todos los sectores, desde pequeñas empresas hasta multinacionales y empresas estatales. Según declaró a este diario el asesor del SCH, "para invertir en el extranjero hace falta ser una empresa sólida, tener una muy buena imagen y una buena política de precios". La confianza es la base de la relación entre un banco y una persona, y estas características, imagen y solidez, garantizan el éxito en el comercio exterior. La inversión que hay que realizar para internacionalizar una empresa nacional es muy grande, por eso, una empresa pequeña no puede soportar el gasto.

Para trazarse un camino seguro en su salida al exterior, SCH tiene claro que hay que dar facilidades a los países emergentes y colaborar con organizaciones supranacionales, como el Banco Mundial (BM) o la Organización para la Cooperación y el Desarrollo (OCDE).

Comercio Exterior. Sin duda, las tres grandes claves de Exporta 2004 han sido la alta tecnología, la información y los servicios. Las tres conjugadas en el stand de ICEX, el más grande y espectacular. En él destacaban las pantallas de plasma a las que cualquier visitante podía acercarse y navegar en red por el portal que el Instituto de Comercio Exterior ha diseñado con la más alta tecnología.

Este portal ofrece toda la información necesaria para las empresas que pretenden actuar en el extranjero: datos y estadísticas de países, calendarios de ferias y eventos, etc. A través de sus potentes bases de datos podemos obtener consultas como el ranking de países a los que exporta España (en esta lista encontramos a México en el puesto número nueve, a Cuba en el 39 y a Brasil en el 50).

Asesores del ICEX explicaron a este medio que su línea de actuación "ofrece a las empresas exportadoras españolas un servicio en dos sentidos: información y promoción". En cuanto a la información, ICEX se encarga de asesorar e informar a las empresas españolas que empiezan a operar en mercados internacionales, además "ayudamos económicamente a empresas que no han exportado nunca y que no son empresas autónomas", afirmaron.

Su actividad de promoción consiste en ayudar a estas empresas a participar en ferias y otro tipo de eventos, tanto en España como en el extranjero, para que den a conocer sus productos.

Además del ICEX, existen en España otros organismos privados y oficiales dedicados al comercio exterior.

Entre los privados, encontramos al Club de Exportadores, que fue otro de los participantes de Exporta. Se trata de una empresa a la que están suscritas, por propia iniciativa, más de 80 empresas de todos los sectores y tamaños. La clave de esta empresa "es que las experiencias de unas compañías, sobre todo de las más grandes, sirvan de base a otras empresas, generalmente las más pequeñas", declaró a este diario una asesora de la empresa.

En cuanto a los organismos oficiales, se puede destacar la presencia de las Cámaras Oficiales de Comercio de España en el Extranjero (Camacoes). Estas son instituciones sin ánimo de lucro que apoyan las actividades internacionales de las empresas españolas mediante la información de mercados exteriores y el control de la calidad y la adecuación de los servicios a las demandas de los ciudadanos.

De la misma manera, estos organismos organizan eventos y otras actividades de promoción para empresas nacionales. Camacoes cuenta con 38 cámaras en todo el mundo, de las cuales 22 están en situadas en Latinoamérica. El resto se encuentran en EEUU, Europa, Asia y Africa.

América Latina. La exportación de España hacia América Latina encuentra una traba fundamental: el alto valor del euro. Pocas son las empresas españolas que se arriesgan a invertir en un mercado tan imprevisible como son los países del América del Sur, y menos ahora, cuando la UE se amplía y aparecen nuevas oportunidades de comercio.

Sin embargo, sigue existiendo una ventaja en las relaciones comerciales con América Latina: el idioma y la cultura. Así lo exponía Tomás Pablo Roa, delegado del programa "TodoChile" en España. Chile, el único país de América Latina con representación en Exporta, participó en el evento internacional con la promoción de TodoChile, programa de atracción de inversión privada a regiones de este país, y de HighTech Chile, de promoción de inversiones de alta tecnología.

Tomás Roa expuso datos significativos a Americaeconomica.com, ya que comentó que el principal motivo por el que su país participa en la exposición es que "Chile es el socio número 26 de la UE" y "el número cuatro de España en cuanto a exportaciones, pues el negocio entre Chile y España supera los 1.000 millones de euros anuales", "el producto español exportado a Chile es sinónimo de calidad". Además, Roa insistió en que "Chile es el segundo país del mundo, después de México, en número de acuerdos comerciales".

El programa TodoChile pretende presentar las grandes posibilidades de futuro de las regiones chilenas como zonas de nuevos proyectos de inversión, pero no sólo en el negocio de empresas, sino también en lo referente a la inversión en tecnología, educación y salud.

Si la exportación hacia Chile es una de las más significativas, por ser el país con menos pobreza de América Latina, el fomento de las inversiones hacia estos mercados es tarea de muchos de los presentes en Exporta. Por ejemplo, Exportador Latino es una organización que se dedica a "ayudar a las empresas españolas que exportan a América Latina, principalmente a empresas pequeñas que no tienen su propio departamento de exportación. Exportador Latino les proporciona a las empresas este departamento, a modo de subcontratación", según declaró a Americaeconomica.com uno de los consultores de esta empresa.

A pesar de que en sus inicios esta compañía se dedicó exclusivamente a América Latina, la fuerte apreciación del euro ha dificultado la idea primaria, por eso ahora Exportador Latino ha aumentado su zona geográfica a Europa, ya que un 70% de las exportaciones españolas se realizan al Viejo Continente.

Los productos españoles que más se venden en el mercado latinoamericano son los industriales y los proyectos de ingeniería mecánica. Mientras que los productos latinoamericanos que más se exportan a España son, sobre todo, textiles de México y Colombia.

Este punto de encuentro internacional entre empresas de asesores, consultores, banca, aseguradoras, agencias de viaje, logística y transporte, escuelas de idiomas y traductores, instituciones... ha recogido, en definitiva, las mejores ofertas de servicios para quienes se dedican al comercio internacional, o intentan abrirse camino en él, pero ha contado además con el valor añadido de la atención profesional y personalizada de los consejeros económicos y comerciales situados en cada stand, además de la posibilidad de la asistencia gratuita a los más de 60 talleres de trabajo que se ofertaron de forma paralela a la exposición y que fueron impartidos por destacados expertos.

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