El futuro de Advera, la sociedad de créditos al consumo creada por BBVA y BNL, es actualmente una incógnita. Si prosperara la OPA de Unipol sobre BNL, el banco español y la aseguradora se verían en la situación de gestionar esta sociedad con un 50% cada uno. Tanto BBVA como Unipol aseguran que es pronto para hablar de esto. Sin embargo, pocos apostarían por que los dos rivales decidan seguir esta aventura común.

Y hay un elemento más. El banco japonés Nomura, aliado de Unipol en la OPA sobre BNL, ha mostrado interés para entrar en el boyante mercado del crédito al consumo italiano, según revelaron a Americaeconomica.com fuentes del sector. “Los japoneses de Nomura se están moviendo, aunque no sepan nada de crédito al consumo, ellos hacen banca de inversión”, afirmaron estas fuentes que destacaron que “Unipol le debe un favor a los nipones”. Nomura es una de las entidades que compraron una parte del capital de BNL en manos de los constructores del antiguo “contrapacto” comprometiéndose a revenderlo a Unipol y contribuyendo así a bloquear la oferta de BBVA sobre la banca romana.

El puesto 34. Según los datos de la patronal del sector, Assofin, de junio de 2005, Advera ha alcanzado una cuota de mercado del 0,4% y se ha situado en el número 34 del ranking. El total de la financiación dispensada por esta compañía era de 80,4 millones. La primera sociedad del ranking, Findomestic, controlada por BNP Paribas y un grupo de cajas de ahorros italianas, contaba en junio con un volumen de créditos de 2.749,9 millones. La filial del Santander, Finconsumo, ocupaba al final del primer semestre el sexto lugar de la clasificación, con una financiación concedida de 1.180 millones.

Fuentes del sector explicaron a este diario que Advera está operando sólo en la rama de la llamada “cesión del quinto”, el adelanto sobre el salario de trabajadores. Recientemente, los reguladores italianos han modificado las normas que rigen este segmento de negocio, permitiendo el acceso a esta modalidad de financiación también a los trabajadores con contratos temporales y a los jubilados. Sin embargo, las nuevas reglas aún no están en vigor, por lo que la “cesión del quinto” todavía se limita a los empleados con contratos indefinidos y representa tan sólo el 8,5% del negocio total.

La presencia de Advera, según las mismas fuentes, sigue escasa tanto en créditos personales directos como en la financiación de coches y motos, dos segmentos que por sí solos representan casi el 72% del volumen total del sector.

Retraso. Cuando lanzaron la nueva sociedad en marzo de 2004, BBVA y BNL pusieron como objetivo una cuota de mercado del 5% para 2008. Fuentes cercanas a la sociedad aseguran que todo marcha según los planes. Sin embargo, varios expertos consultados coincidieron en que hay un retraso de cerca un año. De hecho, de acuerdo con estos especialistas, Advera está intentando recuperar el tiempo perdido, sobre todo del lado de la financiación de vehículos, con una promoción muy agresiva. Por esto, está ofreciendo a las concesionarias financiación a tasas inferiores a las del mercado, reduciendo al mínimo los márgenes de ganancias.

Estas mismas fuentes achacaron este retraso a una errónea política de captación de personal. BBVA y BNL, indicaron, se han hecho con óptimos y expertos profesionales en la gestión del crédito al consumo sustrayéndoles a sus competidores, pero descuidaron el aspecto comercial. “Les han faltado comerciales seniors que fuesen capaces de vender la nueva sociedad, pero ahora lo están intentando remediar”, concluyeron.