Fuentes del sector de la distribución consultadas por han declarado a este diario que las ventas de marcas pertenecientes a ‘hiper’ y supermercados, con las que se venden productos de distintos fabricantes, crecerán aún más en los próximos meses.

Ante la subida de precios de los productos, los consumidores se vuelven más susceptibles a reconsiderar sus criterios de elección, y buscan otro tipo de géneros. Esa búsqueda se dirige en general hacia lo más barato, es decir, las marcas blancas o del distribuidor. Las grandes cadenas de supermercados ven una correlación directa entre la subida del precio promedio de gama de las secciones y la mayor ganancia de cuota de la marca de distribución. En 2007, esta marca, en el sector de la alimentación, representaba un 27%, frente al 26,2% del año anterior.

Carrefour, Alcampo, Mercadona, El Corte Inglés o Eroski son algunas de las cadenas de distribución que más marca blanca tienen en sus estantes. Desde el sector aseguran que la empresa “se juega su imagen” en el producto, y que por eso consideran a sus marcas como un servicio más o una opción de compra para el consumidor, ampliando su oferta de productos.

Competencia. El incremento en la venta de marca blanca está haciendo que haya una fuerte competencia entre formatos y enseñas de las grandes superficies. “Las empresas de distribución tratan de llevar a cabo sus propias estrategias comerciales tratando de diferenciarse de sus competidores y hacer más atractiva su oferta”, comentan desde el sector. Las cadenas tienen, de esta manera, un enfoque propio en relación a sus propias marcas. Algunas de las industrias que producen estas marcas de distribución son pymes, y encuentran en su alianza con los proveedores la vía para la comercialización y diversificación de sus canales de venta. Uno de los productos que más marcas blancas tiene es la leche, cuyas ventas se han elevado un 10%.

Los datos. Según un estudio de la consultora TNS, la marca de distribución tuvo en 2007 un incremento del 0,4%, alcanzando el 29,9% del total de la cuota.