Más allá de la estratagema técnica para poder hacer frente a la inminente reforma fiscal China que afectará a las empresas extrajeras, Telefónica apuesta por estrechar las visitas institucionales, reforzar los lazos culturales y la participación en I+D con socios locales. Así lo ha expuesto Javier García de Castro, director de innovación de la operadora, en su ponencia de hoy en el encuentro organizado por PriceWaterhousCoopers sobre estrategias de inversión en China.

García de Castro ha querido resaltar que uno de los grandes logros de Telefónica es haber sabido hacerse con un 9,9% del capital de China Netcom, lo cual no se hubiera conseguido sin un previo apoyo de las instituciones.

Apoyo del Gobierno. César Fernández de Velasco, director general de operaciones de Gamesa, también ha coincidido con Telefónica en la necesidad de aprovechar el apoyo del Gobierno chino a las empresas tecnológicas y, además, ha querido resaltar la importancia de la asociación con los clientes estratégicos locales, lo que le ha permitido al fabricante de aerogeneradores hacerse ya con una cuota de mercado de un 33% en el país.

La ponencia de Germán Lorenzo, director en Asia del Grupo Mondragón, que posee más de 20 años de experiencia financiera en el China, ha resaltado la necesidad de fomentar las relaciones personales. Las tres empresas consideran clave la formación de equipos equilibrados, combinando expatriados con personal local.