Los analistas financieros coinciden en que la importante red de oficinas que los bancos poseen en España permite distribuir diferentes tipos de productos. La estrategia de las entidades pasa por asociar los financieros a otros que no son propios del negocio de banca.

Los expertos consultados por EL BOLETÍN han destacado procesos como el de la venta de los seguros Mapfre a Bankinter, que permite comercializar un producto financiero como son los seguros, aprovechando la penetración de la red de sucursales del banco.

Fuentes bancarias aseguran que productos propios de compañías de distribución sirven a los bancos "como gancho" para que el consumidor contrate sus servicios financieros. Según afirman, es "algo que siempre se ha hecho, lo de comercializar cuberterías y cacerolas. Ahora se venden Playstation porque los tiempos cambian, pero el espíritu es el mismo".

Rentabilidad. Otro de los debates existentes en el sector financiero se refiere a la rentabilidad de las sucursales, que ha bajado en los últimos tiempos. Los expertos de banca aseguran que, a pesar de existir cada vez más canales de distribución en Internet o a través del móvil, las sucursales son importantes para los bancos y no desaparecerán, ya que además permiten a las entidades financieras desarrollar estrategias y productos más comerciales.

Cada vez más variedad. En los próximos años se va a dar un salto cualitativo en lo comercial, y se podrán comprar todo tipo de productos expuestos en la propia sucursal bancaria.