El 56,8% de las inmobiliarias españolas están aplicando descuentos directos en el precio de sus viviendas para incentivar la demanda, según un sondeo de la compañía  de marketing inmobiliario Real Estate Marketing, que también señala el incremento de las ventas por Internet.

En concreto, el 41% de las empresas encuestadas considera que el porcentaje de descuento más efectivo oscila entre el 10% y el 20% del total, mientras que un 18% cree que debe aplicarse una rebaja de hasta el 10%.  Juan Páramo, director general de REM, ha comentado en rueda de prensa que hace años esto era algo impensable para las inmobiliarias, y ha querido recalcar que “el promotor debe entender que la vivienda es un bien sometido a la ley de mercado”. Páramo ha querido dirigir su atención también a las facilidades de pago que aplican el 50% de las promotoras, que intentan atraer, por un lado, a un público joven, con quien utilizan fórmulas de alquiler con opción a compra y, por otro, a los que buscan una vivienda “de reposición” y tienen dificultades a la hora de vender el inmueble que ya poseían.

Ventas por Internet. Jorge Rodríguez, consejero de REM, ha señalado, por su parte, que se está potenciando Internet como herramienta de comercialización, mientras desciende la intermediación de las agencias. El número de inmobiliarias que realizan ventas  a través de su web han crecido un 18% hasta el 50%, mientras que el porcentaje de aquellas que venden a través de una web especializada ha aumentado 20 puntos, hasta el 25%. Los directores de marketing de las inmobiliarias ven en Internet la mejor oportunidad para llegar a los clientes, ya que permite aumentar la segmentación. La mayoría de la gente que quiere comprarse una casa consulta antes en la Red lo que se dice de la inmobiliaria, por lo que consideran vital el marketing online.

Las ventas caen un 31,8%. Las ventas de viviendas alcanzaron las 157.539 unidades en el primer trimestre del año, lo que supone una disminución del 31,8% en comparación con el mismo período de 2007, según datos difundidos hoy por el Ministerio de Vivienda.